Quand Simone vient au secours de la négociation : Mon expérience de test

Récemment, j'ai décidé de tester Simone, notre assistante IA polyvalente, dans un scénario de négociation fictif.

Mon objectif : Évaluer sa capacité à aider dans la préparation d'une négociation commerciale complexe.

1. Le scénario de test

J'ai imaginé être une représentante commerciale devant négocier avec M. Dupont, directeur informatique d'une chaîne de magasins, pour la vente d'un logiciel de gestion.

J'ai fourni à Simone un contexte détaillé, incluant les objectifs, les participants et les points de discussion prévus.

2. Les réponses détaillées de Simone

Simone m'a proposé une approche structurée en 8 étapes, dont voici un extrait :

Étape 1 : Préparation - Recherchez la chaîne de magasins de M. Dupont, ses défis actuels et son chiffre d'affaires si possible.

Étape 2 : Introduction - Commencez par remercier M. Dupont et montrez que vous avez fait des recherches sur son entreprise.

3. Arguments clés

Simone a fourni des arguments percutants pour bien négocier mon produit, par exemple :

"Notre logiciel a permis à nos clients du secteur retail de réduire leurs coûts opérationnels de 20% en moyenne dans la première année d'utilisation. Imaginez l'impact que cela pourrait avoir sur votre chaîne de magasins."

4. Analyse du profil de M. Dupont

Simone a esquissé un profil hypothétique :

Par exemple, en tant que PDG, M. Dupont est probablement habitué à prendre des décisions importantes et à avoir une vision pragmatique et orientée résultat. Il est aussi soucieux de l'efficacité opérationnelle et des dépenses.

5. Conseils de communication

Simone a suggéré des approches adaptées telles que :

• Être directe et concise, éviter les longs discours.
• Utiliser des données chiffrées pour convaincre.
• Parler du retour sur investissement (ROI) sans hésitation.
• Démontrer ma connaissance technique pour renforcer mon expertise.

6. Anticipation des objections

Simone a même anticipé des objections potentielles en citant les coûts, certaines complexités qui pouvaient survenir lors de l'implémentation de la solution, ainsi que la compatibilité avec les systèmes actuels.

7. Test d'analyse de discours par Simone

J'ai également voulu tester la capacité de Simone à analyser un discours et à fournir des conseils d'amélioration. J'ai rédigé un discours de présentation fictif pour la négociation avec M. Dupont, incluant des arguments de vente pour notre logiciel.

J'ai ensuite demandé à Simone d'évaluer si ce discours était convaincant et de me donner des conseils.

La réponse de Simone m'a impressionnée par sa pertinence et sa précision. Elle a identifié les points forts de mon discours, comme l'introduction personnalisée et la mise en avant des avantages clés du produit. Mais elle a aussi souligné des points à améliorer, notamment le manque de personnalisation spécifique aux besoins de M. Dupont et l'absence d'exemples concrets pour appuyer mes affirmations.

Simone a fourni des recommandations détaillées pour renforcer mon discours, comme commencer par montrer ma compréhension des défis spécifiques de l'entreprise de M. Dupont, donner des exemples concrets de réussites avec des entreprises similaires, et quantifier les bénéfices potentiels.

Elle a même proposé de m'aider à reformuler certaines parties du discours pour le rendre plus percutant.

Cette expérience a démontré la capacité de Simone à non seulement fournir des conseils généraux sur la négociation, mais aussi à analyser et améliorer un discours spécifique, offrant ainsi un outil précieux pour affiner ses compétences en communication d'affaires.

Un aperçu détaillé de ses conseils d'amélioration du discours.

➡️ Les enseignements tirés de ce test

Cette expérience m'a montré que Simone pourrait potentiellement :

• Fournir une structure solide pour aborder une négociation.
• Offrir des arguments percutants et adaptés au contexte.
• Aider à mieux comprendre et anticiper les réactions de l'interlocuteur.
• Renforcer la confiance en abordant une négociation importante.

➡️ Mon avis sur le potentiel de Simone

Bien que ce cas de négociation soit fictif, la qualité et la pertinence des réponses de Simone m'ont impressionnée.

Elle semble capable de fournir une aide précieuse dans la préparation de négociations réelles, en offrant une structure, des arguments et des conseils personnalisés.

Si vous êtes curieux de voir comment Simone pourrait vous aider dans vos propres défis professionnels, je vous invite à la tester sur Simone.app. Vous pouvez également joindre notre Communauté Simone sur Discord.

À bientôt !